Pioneer и его «вожатые»

«Дюпон Пионер» – это совсем не то, что вы думаете». «Нетривиальная компания диктует нетривиальные подходы». Так было бы, наверное, лучше назвать семинар «Агро Академия «Дюпон Пионер», который накануне рождественский праздников организовал и провел в пансионате «Волжские дали» руководитель региона Волга-Урал компании «Дюпон Пионер» Станислав Юрьевич Борисов. Не один, разумеется, а со своей многочисленной группой поддержки, состоящей из дилеров и промоутеров. Фактически это было «второе коллективное пришествие» компании на саратовскую землю, потому что о первом мало кто помнит, а это уж точно войдёт в историю. В большом зале собрались в основном новички: и те, кто про компанию рассказывал, и те, кто отработал с её семенами несколько лет. В основном это главные агрономы хозяйств. Станислав Борисов с самого начала заявил: для того, чтобы в наших условиях подсолнечник дал 50 центнеров с гектара, должны сойтись звезды. Да и то, на небольшом пятачке земли. Давайте будем говорить о реалиях, поэтому настраивайтесь на верные тридцать!

В 2002 году «Дюпон» исполнилось 200 лет. А накануне юбилея, в 1999-м, он приобрел за 7,7 миллиарда долларов крупнейшую в мире зерновую компанию Pioneer Hi-bred – семидесятитрехлетнее детище Генри Эгарда Уоллеса, бывшего министра сельского хозяйства США, вице-президента в правительстве Франклина Рузвельта. Станислав Борисов рассказывал про визит в Америку Хрущева, а мне хотелось добавить, что Уоллес после окончания государственного колледжа Айовы со званием бакалавра животноводства работал в редакционном отделе журнала «Уоллес фермер» и даже был редактором этого издания. Он автор большого числа статей и работ по вопросам сельского хозяйства. В 1913-1933 годах провел ряд успешных экспериментов с различными культурами, в том числе с кукурузой. В 1926 году он основал «Хай-Бред Корн Компани», которая стала первой в США заниматься разведением гибридной кукурузы в коммерческих целях.

Анатолий Дмитриевич Чубуков, главный агроном ООО «Птицефабрика Аткарская», трудится в отрасли 42 года, 32 года – главным агрономом. На «Агро Академию» приехал учиться, и нисколько не стесняется в этом признаваться:

– С компанией «DuPont Pioneer работаем первый год, из трёх тысяч пашни подсолнечником занимаем 400-500 гектаров. Средняя урожайность по хозяйству 13 ц/га, считаю, что тоже неплохой результат, если учесть, насколько неудачным для данной культуры был сезон. Сеяли мы «на пробу» высокопродуктивный простой гибрид ПР 64 А15, который дал в среднем 16,8 ц/га. Мне он очень понравился своей основательностью. Чувствуется, что селекционеры очень хорошо над ним поработали, он весь ровненький, правильный, не капризный. Сеяли мы его по традиции в первой половине мая, чтобы поймать влагу. На семинаре послушал рекомендации специалистов, на какие гибриды ещё обратить внимание, и разобрался кое в каких нюансах выращивания. Спасибо большое организаторам встречи!

Что же объединило «Дюпон» и преемников Генри Эгарда Уоллеса? Не поверите! Умение во время стагнации отрекаться от прежних идеалов и придерживаться новой генеральной линии. Отметив 200-летний юбилей, находясь на лаврах, компания продолжила «отречение» своих самых доходных отраслей: вслед за нефтяным бизнесом и фармакологии ушло производство синтетических волокон. Другие бы посчитали это крахом, а «Дюпон» сконцентрировалась на аграрных современных технологиях. Святая цель – растущее население планеты должно иметь достаточно еды. Более 10 тысяч ученых и инженеров компании постоянно ищут ответы на наиболее острые мировые проблемы. Так, например, в 2013 году компания «Дюпон» инвестировала более $ 2,2 млрд в исследования и разработки.

Привычка вкладывать в науку идёт ещё с 1903 года и создания Экспериментальной станции (Experimental Station) – научно-исследовательской лаборатории для изучения непороховых сфер применения нитроцеллюлозной химии. В 1927 году чуть ли не впервые в истории человечества правление «Дюпон» одобрило академическую программу фундаментальных исследований, никак не привязанных (обращаю ваше внимание на эти слова) к текущим коммерческим задачам. В результате у «Дюпон» более 20 тысяч мировых патентов, 2100 уникальных торговых марок. Ежегодно регистрируется по 500 авторских свидетельств в США и 1800 – в остальном мире. Чуть больше ста лет назад, в 1905 году, «Дюпон» производил 75 процентов американского пороха и динамита, а сейчас… «Фермеры кормят мир, «Дюпон Пионер» старается помогать им в этом».

Признаюсь, я сознательно отошла в своём рассказе от классической истории «Дюпон Пионер», чтобы, с одной стороны, не мешать вам самим влюбляться в компанию на основе собственного мироощущения. С другой стороны, обратить ваше внимание на одну из публикаций в этом же номере нашей газеты. Сегодня благодаря «Дюпон» составляются рейтинги стран мира по уровню продовольственной безопасности. В 2014 году Россия находится на 40 месте из 109, Беларусь на 47, а Украина на 52.

Накормить человечество – этой цели стремятся достичь сотрудники компании более чем в 90 странах мира, в России работает три научно-исследовательских центра и более ста человек в 20 регионах.

Алексей Бирюков, глава КФХ Балаковского района, в 2014 году подсолнечник занимал 1960 гектаров из 8,5 тыс. га:

– Очень хорошо себя показал высокоолеиновый раннеспелый гибрид подсолнечника ПР64Х45. Он дал 20,5 ц/га, при влажности во время уборки 7-8%, масличности 52% и содержанию олеиновой кислоты – 88%.

Средняя урожайность подсолнечника по хозяйству 16, 5 ц/га, весь подсолнечник был посеян по нулю, предшественник – кукуруза. Результатом очень доволен, поэтому решил расширять площади под этим и другими высокоолеиновыми гибридами.

Подсолнечник мы ещё не реализовывали, однако в Балаковском МЭЗе сделали предварительный анализ и убедились, что переработчики готовы за наши высокоолеиновые маслосемена подсолнечника доплачивать полторы тысячи рублей за тонну. То есть прибавку мы получили и за счет высокого содержания олеиновой кислоты и ещё два процента получим за счет масличности.

На следующий год планируем взять из устойчивых к гербицидам пионеровский П64ЛЕ25 и семена других производителей.

Что касается семинара, то мне он показался очень интересным и полезным хотя бы в том плане, что в нём принимали участие все дистрибьюторы, работающие на территории нашей области. Они мне продемонстрировали свои возможности, осталось лишь выбирать. Думаю, что семена нужно приобретать прямо сейчас, если есть такая возможность, потому что без подсолнечника как засухоустойчивой стабильной культуры, разуплотняющей почву, (тем более с появлением устойчивого спроса Балаковского МЭЗа, который находится от нас в сорока километрах) нам не прожить.

Думаю, что любой год – хороший в зависимости оттого, как к нему относиться. Чего расстраиваться, если мы живем в стране с достаточно неплохим уровнем жизни и перспективы есть?! Самое главное – смотреть на жизнь с оптимизмом!

Девятнадцать тонн с гектара? Можно, но не у нас!

Осенью этого года компания «Дюпон Пионер» впервые в России провела уникальный семинар по кукурузе с демонстрацией «машины времени», когда за один час аграрии смогли пройти по всему вегетационному периоду кукурузы, увидеть 10 ключевых стадий этой культуры и понять, какие факторы лимитируют её урожайность.

Агроном-консультант Валентин Скворцов пояснил, что крайне необходимо как можно лучше разбираться в языке растений.

Рассуждая на тему, как получить запланированный урожай кукурузы в местных условиях, Валентин Скворцов вновь возвращается к личности Генри Эгарда Уоллеса и сообщает, что тот в своё время добивался урожайности в 25 центнеров с гектара и был счастлив как ребенок. В 2013 году один из гибридов кукурузы Pioneer дал в США, штат Вирджиния, 285 центнеров, и никто не удивляется: генотип берёт своё. Умение грамотно сочетать генотип с подходящими условиями среды и есть, по мнению выступающего, секрет нашего с вами успеха. Не надо замахиваться на что-то невозможное с сумасшедшим сроком вегетации под 150 дней.

Далее Валентин Скворцов вкратце рассказывает о типичных агротехнических ошибках, которые сельхозтоваропроизводители допускают при возделывании «царицы полей», и о том, к каким последствиям они могут привести. Вода, тепло и яркое солнечное освещение – вот три «кита», на которых держится технология выращивания кукурузы. В принципе, всё просто, но на самом деле дьявол кроется в деталях: оптимальный срок сева – до 15 мая, сев на глубину 5-6 сантиметров, оптимальная норма высева – примерно 80 тысяч растений на гектар. Оптимальный срок цветения – начало июля. При цветении 25 июля растения получают всего 17-20 процентов солнечной энергии. Это ведёт как к снижению урожая, так и увеличению вегетационного периода со всеми вытекающими последствиями.

Рекомендуя менее глубокий сев, мы руководствуемся доводом, что семена должны ложиться в хорошо прогретую почву, но в то же время это должен быть слой устойчивого увлажнения. Растительные остатки мешают прогреву почвы, поэтому от них надо избавляться. Растения с наименьшим ФАО надо сеять погуще для создания с хорошей листовой поверхности и наоборот. Кукуруза отзывчива на равномерное размещение зерна в ряду, конкуренция между ними недопустима. При возрастании количества растений на гектар растёт потенциальное количество початков, но, вместе с тем, увеличивается конкуренция, что ведет к уменьшению размера початка. Второе негативное последствие – чем гуще посевы, тем выше риск полегания и стебель кукурузы сильнее поражается различными заболеваниями. Далее демонстрируется график урожайности в зависимости от скорости движения высевающего агрегата, Валентин рекомендует: сеялка не должна двигаться быстрее 5-6 км/час. При увеличении скорости до 15 км/час мы видим снижение урожайности на 15 процентов.

Слова докладчика комментирует Станислав Борисов, который уточняет, что один и тот же гибрид при разных сроках сева будет себя совершенно по-разному вести.

– Когда максимальное количество энергии в Саратовской области? – спрашивает он и тут же отвечает.– С первого июня примерно по 10-15 июля. День летнего солнцестояния выпадает на 22 июня, для кукурузы время активного использования солнечной энергии плюс-минус 20 дней. К первому июля кукуруза должна сформировать максимальную зеленую массу. Не соблюдая это маленькое правило, мы с вами можем потерять до 50 процентов урожая.

Далее вновь идёт повторение пройденного: чуть-чуть изредили посевы, получаем ещё минус 20 процентов в урожайности. Нарушение всего трёх простых правил наносит сокрушительный удар по урожайности. Кукуруза, разумеется, не любит ни ветра, ни града, однако наибольшие потери наблюдались от повреждений, произошедших непосредственно в фазу цветения, – гибнет свыше 90% урожая!

Какие ещё критические дни есть в жизни «царицы полей»? Будучи засухоустойчивой культурой в сравнении с другими полевыми растениями, кукуруза все-таки за десять дней до вымётывания и спустя двадцать дней после вымётывания метелки не терпит засухи, в том числе и воздушной. Второй очень важный момент – закладка початка, числа рядов и зерен в ряду. Происходит этот процесс на стадии от 6 до 8 листьев, в возрасте от 4 до 5 недель после всходов и уже через неделю початок полностью сформирован. А значит, проводить химобработку уже нельзя – любой стресс может снизить потенциал гибрида, и исправить это не помогут никакие листовые подкормки. Однако не все фермеры умеют считать число листьев. При учете, подсчитываются листья, которые уже образовали пазуху с основным стеблем. Но отклонение от основного стебля происходит очень быстро, и то, вчера было тремя листьями, завтра уже может быть шестью. Вот на этом этапе при организации химпрополок надо правильно рассчитывать свои силы и не упустить сроки операции.

А умеем ли мы считать потенциальную урожайность и соотносить её с влагообеспеченностью почвы? Судя по среднему значению Саратовской области, а это 250 миллиметров, мы можем «благодаря» этому лимитирующему фактору в среднем получать не 19 тонн, как в Вирджинии, а лишь 7-8 тонн.

И, наконец, еще одна проблема, актуальная для нашего региона, – почвенное уплотнение. Вредоносность этого фактора, по мнению агрономов компании, не ниже, чем от засухи.

Растение должно быть здоровым в течение всей своей жизни. Выбор метода ухода за посевами.

Культивация или химпрополка имеют право на жизнь, но несут свои неприятности, боронование посевов оставляет раны на посевах

Питание: кукуруза очень отзывчива на азот, он ей нужен на протяжении всей вегетации. Вносить его надо дробно, иначе пострадает початок: под вспашку, при посеве (глубже залегания семян и обязательно в сторону) и когда растение достигает 50 сантиметров в высоту. Одна тонна кукурузы выносит 23 килограмма азота. Учитывая, что в почве при 4 процентах гумуса имеется около 50 процентов минерального азота, умножаем 77 центнеров на 23 килограмма и получаем 150 килограммов минерального азота. Минусуем тот, что имеется в почве, и получаем 100 килограммов действующего вещества, или 3 центнера туков.

Фосфор нужен для развития корневой системы и листьев. Одна тонна зерна выносит 10 килограммов фосфора, после всех расчетов получается не менее ста килограммов при основной обработке и с посевом.

Сахара и крахмалы образуются благодаря калию, Валентин Скворцов демонстрирует по очереди фотографии растений, испытывающих дефицит в питательных веществах, и, вот чудо, оказывается, калия-то как раз вносить не нужно, поскольку наши почвы буквально напичканы им.

Почву под кукурузу желательно вспахать и с осени заранее выровнять, чтобы уменьшить число проходов трактора по полю.

Подытоживая сказанное, Станислав Борисов напоминает нам всем пословицу « Кукуруза-царица, и, прежде чем собрать урожай, ей надо десять раз поклониться».

Александр Васильевич Фролов, директор компании «БАС», г. Балашов:

– Наша компания занимается реализацией семян кукурузы и подсолнечника как иностранной селекции, в частности американской компании Pioneer, так и гибридами российской селекции. Мы планируем в следующем году увеличить объёмы продаж не только в своём регионе, но и в Пензенской области, Республике Мордовия. Компания наша хоть и молодая, ей пять лет, но уже имеет немало деловых партнёров по всему региону. Вначале мы были субдистрибьюторами, потом дистрибьюторами, и сегодня всеми силами стараемся оправдать доверие, как производителей семян, так и сельхозтоваропроизводителей.

Если говорить о наиболее значимых наших партнёрах – это петровский фермер Валерий Александрович Чернов, который является одним из самых крупных производителей высокоолеинового подсолнечника в регионе. В республике Мордовия это агропромышленное объединение «Элеком», руководитель Харрис Шамильевич Яккубаев. Нами заключен договор о сотрудничестве с Мордовским государственным университетом им. Огарёва, что позволяет нам продвигать передовые иностранные технологии отечественным сельхозпроизводителям. И это, безусловно, даёт положительные результаты. У каждого региона своя специфика, Мордовия – это край пастбищ и молочно-товарных ферм. Республика является крупнейшим в России производителем как молочной, так и мясной продукции отличнейшего качества. В связи с этим у мордовских сельхозпроизводителей с каждым годом растут посевные площади, занятые кукурузой. А, следовательно, растут и у нас продажи посевного материала. И в этом отношении у нас работы ещё непочатый край.

В заключение хотел бы поздравить всех наших партнёров с наступающим Новым Годом!

Пусть подарит этот год
Бурю чувств и море страсти,
Много радостных мгновений,
Сокрушительных побед,
Путешествий, развлечений,
Хруст купюр и звон монет.

Сорок дней, которые должны вырастить нашу кукурузу

Ну а дальше, рассказывая про основные принципы селекции кукурузы, Станислав Борисов, вероятно, вспоминает, что когда-то возглавлял областную станцию защиты растений и садится на своего любимого конька.

Первое, на что направлена селекция компании «Дюпон Пионер», разумеется, – устойчивость к различным вредителям и болезням. Вслух вспоминаются самые распространенные разновидности стеблевой гнили: антрактоз, гибирелла, которых у нам нет, но присутствует фузариоз. Из вредителей все мы знаем хлопковую совку. Борьба с ней усложняется облиственностью кукурузы. Никакими самолетами нам не пролить эту массу, а, следовательно химический метод малоэффективный. Пахать, пахать и еще раз пахать – единственный метод контроля вредителя!

На территории Ростовской области обнаружен западный кукурузный корневой жук диабротика. Поскольку личинки питаются корнями растений, сильно пораженные растения вянут и преждевременно засыхают. Стебель деформируется. Растения полегают, если корневая система разрушена более чем на 50 процентов.

По мнению Станислава Борисова, наш самый главный закоренелый враг – пузырчатая головня. В течение последних пяти лет на всех совещаниях он ответственно заявлял: это единственный вид головни, который переносится не с семенами, а аэрогенно, то есть воздушными путями. Протравливание здесь малоэффективно, равно как и пространственная изоляция до конца не решит проблему. Болезнь поражает вегетативные органы, но споры не ядовиты и в некоторых странах желваки даже используют в пищу. Тем не менее, сам вид головни сильно настораживает и даже пугает фермеров.

– Головни у нас много не от того, что у нас много кукурузы, а потому, что мы лезем в кукурузу с боронами и культиваторами. Достаточно нанести растению одну маленькую ранку и спора сделает своё черное дело. А нам просто невдомек, как это по всходам да не пройтись штригельными боронами. За рубежом этого нет. Даже в Италии, где кукурузы сеется просто в немыслимых масштабах, головни нет.

Однако и она не самая большая проблема: максимальные потери урожайности при тотальном поражении головней –20-25 процентов. Гораздо страшней для кукурузы – засуха. Ежегодно в разных почвенно-климатических зонах испытывается около 500 гибридов, в конце года остается лишь 3-5 гибридов. Эта работа позволяет определить: будет ли отдача от селекционного достижения в данной зоне или нет.

И вот тут наш рассказчик переходит к главной сенсации прошлого сезона – уникальной инновационной линейке гибридов Optimum® AQUAmax® (Оптимум АКВАмакс). Полученные методом традиционной селекции, эти гибриды, чемпионы по засухоустойчивости и стабильности, словно специально созданы для Левобережья Саратовской области. Они имеют очень мощную корневую систему, более основательное прикрепление зёрен к початку, усиленное образование пыльцевых трубок для более надежного опыления и улучшенный контроль открытия устьиц, что позволяет более эффективно использовать воду. Эти гибриды даже в сильную жару не сворачивают листья, сохраняя тургор.

Вячеслав Сергеевич Митин, главный агроном ООО «Золотая нива» Аркадакского района, работает с 2005 года:

– Гибриды Pioneer выращиваем больше шести лет, занимает он от 30 до 40 процентов наших посевных площадей этой технической культуры, поэтому могу авторитетно заявить, что за ними – стабильность. Первым нам предложил с ними работать Андрей Викторович Сильников из компании «БАС», и с тех пор мы видим, что несмотря ни на какие погодные условия урожайность не подводит, всегда в районе 22-25 ц/га. А гибрид П 63ЛЕ10 по системе DuPont® ExpressSun® дал в этом году даже больше. Второе неоспоримое преимущество компании – качество посевного материала. Семена обработаны и откалиброваны, как положено, что отражается и на выравненности всходов, и на размере корзинок, и на их высоте. Летом на эти поля особенно приятно смотреть, настолько они красивы.

У нас в хозяйстве нет больших проблем ни с технологией, ни с заразихой, я приехал на семинар к Станиславу Борисову для общего развития, а до этого в сентябре побывал на большой «Агро Академии» в Липецкой области. С командой DuPont Pioneer всегда интересно работать.

 «Оптимум Аквамакс» - это не просто засухоустойчивые гибриды. Это стабильные гибриды, которые в засуху не теряют урожай, а в оптимальном увлажнении ведут себя как обычные гибриды, то есть не теряют урожайность по сравнению с традиционными незасухоустойчивыми гибридами.

Нормально, когда одновременно зацветают и метёлка, и выбрасываются рыльца. Но по многим причинам разница между этими процессами достигает 12 дней, в основном это происходит из-за нарушений технологии и последствий экстремальных событий или явлений.

Потери урожая бывают двух типов: когда зерновка вообще не сформировалась и когда кукуруза сбросила (абортировала) урожай. Как яблоня сбрасывает яблоки в отдельные годы, так кукуруза в засуху абортирует зерновки. Гибрид серии Optimum® AQUAmax® в любом случае формирует урожай в отличие от стандартного. В среднем за год работы селекционер может повысить урожайность гибрида на один процент. Урожайность кукурузы линейки Optimum® AQUAmax®выше, чем у обычных гибридов, на 7-8 процентов!

Еще одно направление селекции – это технологичность уборки. Если всё аграриями сделано правильно, початки закладываются настолько ровно по высоте, что уборка не представляет никаких проблем.

Аксиома: зубовидная кукуруза влагу отдает быстрей, чем кремнистая или смешанного типа, имея очень тонкую, узенькую сердцевину. Ранние гибриды все кремнистые, а поздние все зубовидные. Откликаясь на эту традицию экспериментом, «Дюпон Пионер» создаёт ультраранние зубовидные гибриды П7535 (ФАО 150) и П7709 (ФАО 160), назначение – зерно и силос. Станислав честно предупреждает: отличные гибриды, но, опять-таки, рекордов не будет. В ЦЧР они максимально дают 85-90 центнеров. В нашей зоне при очень хорошем агрофоне П7535 – 40-50 ц/га и на пятнадцать центнеров больше – П7709. Эти гибриды хорошо оправдывают себя, когда нужно лишь рано посеять, вовремя убрать и не досушивать.

Говоря о классике, Станислав Борисов напомнил о старом добром стабильном раннеспелом гибриде ПР39Б29 с очень хорошим потенциалом, ФАО 170, которое в наших условиях приближено к 200.

Очень популярный раннеспелый ПР39Х32 в прошлом году в условиях Пензенской области дал рекордные 159 ц/га, но по интенсивнейшей технологии. Он уникален тем, что неплохо преодолевает засуху, но это не Optimum® AQUAmax® и ему сложнее переносить воздушную засуху и синхронизировать цветение.

До ПР39А50 мы можем сеять смело по 80 тысяч растений на гектар, начиная с А50, растений должно быть 75 тысяч и меньше. Потому что зеленая масса больше и солнце её не пробивает. У нас всего-то 40 дней хорошего «кукурузного» солнца.

– Наша задача не заявлять, какие мы классные. Мы за то, чтобы говорить правду. Если кукуруза в этом году в среднем дала всего 3-4 тонны с гектара на богаре, так мы это открыто признаём. И по бункеру мы урожайность не определяем.

…Кукуруза на силос – это своя, отдельная лекция, со своими гибридами и инокулянтами, со сроками посева и главное правильными сроками уборки, поэтому докладчик не вступил в это информационное море, пообещав, что кукуруза в нашей области непременно придёт на смену подсолнечнику. Потому что какого-либо серьёзного оружия против массового рассадника заразихи нет ни у кого. Настоящая трехуровневая защита, которой давно пользуется вся Европа, в России даже не зарегистрирована.

Зал тут же притих, понимая, что говорит не просто представитель компании, а защитник растений, который отвечает за пять областей и две республики, поэтому к его словам стоит прислушаться.

Грамотное применение средств защиты растений, правильное их внесение особенно важно в случае с препаратами компании «Дюпон», потому что они высокотехнологичные, а значит, требуют особой ответственности. Поэтому на семинаре этой теме было посвящено отдельное выступление агронома-консультанта Алексея Белова. В течение двадцати минут он смог живо, с наглядными примерами, рассказать целую детективную историю про важность содержание в порядке опрыскивателя и его рабочих органов, что такое грамотная система защиты растений, разработанная индивидуально под каждую культуру, под вредные объекты, про то, кто будет поставлять препараты и подвозить воду.

Региональный менеджер Алексей Мокин работает в компании «Дюпон Пионер» с первого октября прошлого года. Курирует не только наш регион, но и Пензенскую область, а также республику  Мордовию. Начинал он свою карьеру с должности агронома в СХПК «Воронцовское» Екатериновского района, затем возглавлял управление сельского хозяйства Балашовского района. Алексей Мокин не скрывает: «С переходом из одной компании  в другую были опасения не только не утвердить  своё лицо, но и потерять его. Однако компания с первых дней очень сильно психологически поддержала, придала уверенность в собственных силах и, главное, Pioneer дал уверенность в качестве предлагаемых семян. Главный девиз «Дюпон Пионер»: «Правильный продукт для каждого гектара». Он и определяет стратегию продаж: на первом месте –  индивидуальный подход к каждому клиенту, а затем уже коммерческий расчет.

Решение проводить семинар «Агро Академия «Дюпон Пионер» в Саратове – коллективное.

Хотелось ещё раз официально заявить о себе, показать в работе свою команду.

Из семи человек трое – кандидаты сельскохозяйственных наук. Наши промоутеры: Дмитрий Шестеркин, кандидат наук и имеющий большой опыт работы в иностранных компаниях, Валентин Скворцов, отработавший в  ООО «Летяжевское» Аркадакского района больше 13 лет, Николай Шьюров, бывший сотрудник Саратовского аграрного университета, и Алексей Белов, покинувший компанию «Август», отличный специалист в области защиты растений, поддерживающий контакт со многими сельхозтоваропроизводителями.

В компании «Дюпон Пионер» нет менеджеров по продаже, а есть агрономы-консультанты (они же промоутеры). Эти люди являются, по сути, представителями компании на местах, пропагандистами новых технологий и, если надо, техническими экспертами. В течение всего сезона промоутеры посещают хозяйства, осматривают посевы, дают квалифицированные рекомендации. Понятно, что ставка сделана на очень мобильных, обучаемых и коммуникабельных людей.

Декабрьский семинар в пансионате «Волжские дали» можно назвать и  презентацией новой команды,  и первым её отчетом. В течение лета саратовские сельхозтоваропроизводители имели возможность побывать не только в селекционном центре «Дюпон Пионер» в Стамбуле, но и в Румынии, на крупнейшем семенном заводе  в Европе, а также познакомиться с опытом работы тамошних фермеров. Все говорят о потрясающем впечатлении, которое произвела на них новая линейка гибридов и, в частности, П64ЛЕ20, П64ЛЕ25, П64ЛЕ99 (нет равных по засухоустойчивости) и П63ЛЛ06. Два последних еще не зарегистрированы в России, но уже вызывают ажиотажный спрос.

Кстати, компания «Дюпон Пионер» является абсолютным лидером рынка подсолнечника в Болгарии и Румынии – странах с распространением самых агрессивных рас заразихи.

Ещё одно открытие, совершенное нашими сельхозтоваропроизводителями,  – повсеместный спрос на систему DuPont® ExpressSun™, чтобы избежать последействия, поскольку третьей культурой в севообороте идёт рапс. После подсолнечника, выращенного по производственной технологии DuPont® ExpressSun™, можно высевать любую культуру, начиная с озимой пшеницы осенью и любую культуру весной без ограничений. Неудивительно, что самым популярным гибридом  в Румынии и Болгарии  стал высокоурожайный П64ЛЕ25, первый гибрид с технологией «Система-2» толерантности к заразихе. Под впечатлениями от увиденного генеральный директор агрофирмы  «Рубеж» Пугачевского района Павел Александрович Артемов и директор Балаковского ООО «Гис-Агро» Михаил Васильевич Клецков оставили заявки на довольно большую партию семян.

Сегодня Алексей Мокин признается:

– Самое сильное потрясение испытал в Румынии. Реально это одна из беднейших стран в Европе, однако до 200 евро на гектар платит всем фермерам, независимо оттого, парует поле или на нём растёт подсолнечник. И эти деньги реально вкладываются в семена, технологию и удобрения.

У нас есть спасательный пояс

Региональный менеджер Алексей Сегеевич Мокин, начиная свой рассказ о программе «Пионер ПЛЮС», призвал всех собравшихся вспомнить про печальный опыт общения со страховыми компаниями и указал на отличие проекта компании «Дюпон Пионер» 2014-2015 годов:

– Мы страхуем урожай подсолнечника и кукурузы, которые вы сеете, до фазы шести настоящих листьев от всех неблагоприятных погодных условий (засухи, града, суховеев и прочего) и вредителей, если была «инсектицидная» обработка семян. Мы готовы дать вам семена для пересева. От вас нужно лишь заполнить форму Пионер Плюс, показать промоутерам поле, чтобы мы могли внести в систему его GPS координаты. И больше от вас ничего не требуется. Если вы все семена брали у дистрибьютора, вы не будете ему должны за погибшие семена, а останетесь должны только за те семена, которые мы привезём вам вновь сумму, равную вашему контракту. Алексей Мокин пускает по рядам форму программы «Пионер ПЛЮС» и все собравшиеся, не торопясь, внимательно её изучают. Многие еще не верят в реальную выгоду работы по этой программе, поэтому в перерыве многие будут задавать дополнительные вопросы, но в конце семинара станет ясно: подавляющее большинство руководителей пойдет на эксперимент. Вот те явные, видимые даже на первый взгляд преимущества, которые получает участник программы: приоритетность поставки, гарантия подлинности семян и получение полной информации о продукте, техсопровождение, гарантия качества и замены в случаях гибели.

По сути это новый уровень поддержки сельхозтоваропроизводителей, причем совершенно бесплатный. Компания настолько уверена в качестве поставляемого материала, что готова взять на себя и часть рисков, связанных с чрезвычайными обстоятельствами.

Случай признаётся чрезвычайным, если происходит пересев. Обследование посевов происходит с участием представителя хозяйства, где произошло ЧС, в присутствии сотрудника компании «Дюпон Пионер» и дистрибьютора. Если принимается коллегиальное решение пересевать, проводится дискование либо культивация.

В компании «Дюпон Пионер» пять региональных дистрибьюторов и два федеральных – Саратовские «Агрохимическая компания Поволжья», Балашовские «Агромастер» и «БАС», Пензенский «АгроМаркет», федеральные «Межрегионагрохим», «ФЭС-Агро», «АгроЛига России» – и пять промоутеров. Сейчас происходит набор агрономов - консультантов, чтобы покрыть сервисной сетью всю область.

Светлана ЛУКА