К вам пришли!

Михаил Карленович Тохиян, генеральный директор ООО «Авангард», на производстве и в выставочных павильонах – два разных человека. В одном случае это сгусток энергии, организатор с несомненными лидерскими качествами, а в другом – довольно флегматичная личность, которая не суетится, не мечется в поисках клиентов, привлекая внимание к себе. Нам приходилось за ним наблюдать и в полях под Саратовом, и в Усть-Лабинске, и в Ростове-на-Дону на выставке «Интерагромаш», и в Краснодаре на ЮгАгро вместе с Мареком Рожняком, владельцем и президентом компании Mzuri World, и везде Тохиян – инженер, производственник, технарь, внедренец, но никак не продавец. Хотя реклама его продукции размещается практически во всех специализированных изданиях страны.

Вот и на прошедшей выставке «Саратов-Агро.2023» в середине февраля этого года Михаил Тохиян придерживался излюбленной тактики: «скрывался» в павильоне, общался с руководителями хозяйств, отвечал на вопросы. Но, наверняка, чувствовал себя немного не в своей тарелке, потому что помещение приспособленное, а видеоролики и роллапы не могут в полной мере продемонстрировать, как далеко продвинулся энгельсский завод «Авангард», начиная с 2014 года.

…И тут Тохияна застает Роман Бусаргин вместе со своей многочисленной свитой. Традиционный обход чиновников минсельхоза, депутатов областной думы вместе с почетным гостем. Нескрываемый интерес губернатора к тому, чем занимается энгельсский «Авангард». Сможет ли предприятие замахнуться на что-нибудь более серьезное, чем выпуск борон и культиваторов? Тохиян обещает отверточную сборку посевных комплексов Mzuri, а дальше – локализацию. В перспективе.

Бусаргин доволен: директор завода ничего не просит взамен. А у Михаила Карленовича Тохияна жизненный принцип такой: пусть государство помогает тем, кто стоит ногами на земле, сельхозтоваропроизводителям. Их следует обеспечить и льготными кредитами, и субсидиями, и достойными закупочными ценами на продукцию. Вот тогда и промышленники заживут.

Классическая технология

Кстати, руководствуясь именно этим принципом, завод «Авангард» летом как сбросил цену на зубовые бороны, так и не поднимал. Потому что нашел собственный, оригинальный выход из ситуации годичной давности, когда даже Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко озаботилась вопросом: сколько стоит зуб на обычную борону и где его взять.

Тохиян проявил смекалку и сейчас готов выпустить столько борон, сколько нужно аграриям. На половину Китая! Вдосыть, вволюшку и невпродых, как говорят крестьяне. И по ценам ниже, чем у конкурентов. И по номенклатуре шире, чем у конкурентов. Замечено нами: энгельсские бороны – зубовые, одно - и двухследные, штригельные, дисковые – покупают хозяйства даже тех регионов, у которых под боком имеются собственные заводы с практически такой же продукцией. А когда спрашиваешь у Михаила Карленовича, не создал ли он для своей гидравлической бороновальной сцепки под названием «Волга» зуб с каким-то особым золотым сечением, не «шаманил» ли с металлопрокатом, раз обычная борона пользуется спросом и в Кургане, и в Белгороде, и в Казахстане, только смеется. А сам собирается запустить гибкую борону, которая полностью копирует поле. В соответствии с трендом.

Для тех, кто еще не знает. Завод «Авангард», входит в НПО «Атлайн», специализируется в основном на выпуске борон. Да, на такой вроде бы простенькой технике, которая способствует закрытию влаги и удалению сорняков. А бороны могут быть пружинными, дисковыми, легкими, тяжелыми, ротационными и прочими, прочими. За этой кажущейся простотой кроется многолетняя работа десятков и даже сотен конструкторских бюро по всему миру, которые изучают влияние веса прицепного оборудования, вида агрегата и его рабочих органов, скорости движения и так далее на почву и на урожай.

Так вот когда команда Михаила Карленовича Тохияна в 2012-2013 годах изучала саратовский рынок техники, обнаружилось, что мощным импортным тракторам, работающим по классике, то есть переворачивающим пахотный слой, требуется соответствующий бороновальный агрегат, способный за один проход захватить от 15 до 27 метров. И при этом максимально качественно выровнять поле, выдернув лишенные корней сорняки на поверхность, чтобы те могли высохнуть. Понятно, что инженеры НПО «Атлайн» внимательно изучили опыт своих коллег с поправкой на саратовские суглинки – так возникла первая гидравлическая бороновальная сцепка «Волга». Мы не помним, кто из аграриев приобрел первым, однако популярность ее росла день ото дня.

В 2022 году возникла иная ситуация: из-за санкций американские и европейские бренды с рынка фактически ушли, им на смену приходят не столь мощные китайские аналоги. Потребовались менее производительные прицепные агрегаты, и «Авангард» вовремя сориентировался: предприятие выпускает 9, 11 и 13-метровые бороны. Заметим, не отказываясь от широкозахватных, потому что в стране по-прежнему производятся трактора мощностью от 380 л.с.

Обращаем ваше внимание на то, что 11-20-метровые широкозахватные бороны самыми первыми в стране стали производить именно в Энгельсе.

Понятно, что вслед за широкозахватной зубовой «Волгой» возник запрос сделать борону пружинную или штригельную для более деликатной прополки, работе по всходам. А там и до дисковых борон БДМ было недалеко, поскольку диск, напротив, работает по стерне, жнивью, по остаткам подсолнечника и кукурузы, когда поверхность почвы нужно разбивать в клочья, дробить. Линейка дисковых борон ежегодно расширяется: есть четырёх-, шести- и восьмиметровые модели, двух- и четырёхрядные.

Вот в чем преимущество небольших производств – в их оперативности, в тесной связи с полем. Никто ничего не выдумывал – достаточно было послушать мнение технологов хозяйств. И чем лучше команда Тохияна ориентировалась на запросы практиков, тем лучше получался конечный продукт. Как один из примеров – в 2022 году «Авангард» стал производить телеги для транспортировки 10-метровых жаток для уборки подсолнечника ТПА-10.

Теперь что касается фирменных предпосевных культиваторов КПП, культиваторов-глубокорыхлителей КГН, навесных и прицепных скоростных плугов. По признанию генерального директора, для «Авангарда» это больше «индпошив», чем массовое производство, выпускают до десяти единиц в год. Почему так? Видимо, бороновальные сцепки и бороны пока что самый раскрученный вид продукции, констатирует Тохиян. А сам не скрывает, что думает о жизненном цикле товара, о новом рывке, который позволит оставить конкурентов позади.

Strip-Till: сев по стерне

Повторимся, психология «купи-продай» не для Тохияна, хотя ни он, ни мы ничего не имеем против торговли. Просто когда человек что-то производит, видит результат своего труда и имеет возможность помочь конкретным людям, он испытывает больший контроль над собственной судьбой. Правда, работать при этом не становится легче.

Итак, ООО «Авангард» не могло загнать на Ильинскую площадь, в центр Саратова, ни ту же бороновальную сцепку «Волга», ни ту же сеялку Mzuri Select, о которой они говорили с губернатором. А жаль. Потому что именно с Mzuri, с технологией полосной обработки почвы Strip-Till, Михаил Карленович Тохиян связывает своё будущее.

В «Песенке о переселении душ» Владимир Высоцкий пел: «Кто верит в Магомета, кто — в Аллаха, кто — в Исуса, Кто ни во что не верит — даже в чёрта назло всем…». Всё большее число наших с вами земляков, а также степняков, которые возделывают свои поля в худших почвенно-климатических условиях, я имею в виду российские Урал, Сибирь и Казахстан, хотя технология пришла к нам из Польши, Белоруссии, Украины, выбирают ресурсосберегающие технологии без оборота пласта. Верят в то, что почва живая, а значит, не следует по 5-6 раз заниматься только одной культивацией, не говоря уже про другие агроприемы.

Про Mzuri мы писали не раз. Публиковали интервью и с Мареком Рожняком, деловым партнером Михаила Тохияна, поскольку ООО «Авангард» – первый дилер MZURI в России. Были мы и свидетелями полевых испытаний сеялки на полях ООО «Аграрий» Саратовского района. Но внедрение – вещь достаточно тяжелая, поэтому приходится неустанно повторять: сеялки Mzuri позволяют сразу по стерне без предварительной обработки почвы за один проход выполнять 3 операции: взрыхлить землю, внести удобрение и произвести посев. Предусмотрены варианты посева в две или в одну «строчку».

Чтобы провести эти три операции в один день достаточно два человека: один механизатор загружает сеялку, второй — производит посев. Расход топлива – 11 литров на гектар. По сравнению с традиционной технологией можно сэкономить до 50 % топлива за весь цикл полевых работ. Сеялки универсальны и позволяют высевать зерновые, зернобобовые культуры, рапс, подходят для точного высева подсолнечника, кукурузы и др.

И вновь повторимся: Михаилу Карленовичу Тохияну не по душе разговор «на пальцах». Поэтому Mzuri Select расширила географию испытаний: поработала не только у саратовских Дубков, но и в Питерском, Красноармейском, Воскресенском, Гагаринском районах нашей губернии, в соседних с нами районах Волгоградской области.

То ли наши коллеги из северных районов страны больше климатом научены, то ли по жизни более прогрессивные (недаром в Сибирь ссылали всех умных людей), да только требуют они от Михаила Карленовича совершенно отдельную сеялку, чтобы «попользоваться-поносить». Просто огромный интерес испытывают аграрии Казахстана, которым тоже не надо ничего говорить про аридность климата и смену влажных сезонов, – те готовы хоть завтра приступить к испытаниям. Понимают, что за Strip-til будущее: технология обеспечивает сохранение влаги, гарантирует рост плодородия почвы и увеличение урожайности сельскохозяйственных культур.

Поэтому когда Тохиян говорит губернатору Бусаргину о доставке в наш регион крупных узлов сеялок Mzuri и отверточной сборке, он обозначает цель.