«ФЭС-Агро»: курс на премиум-сегмент не меняется

Константин Абраменко, директор дивизиона «Волга», открывая ноябрьскую агротехническую конференцию в Саратове, напомнил два ведущих принципа работы компании «ФЭС-Агро». Это поставка хозяйствам исключительно качественных продуктов и агротехнологий и, как следствие, ежегодное увеличение продаж.

В течение двух часов в зале будут звучать и другие доводы, характеризующие преимущества федерального дистрибутора средств защиты растений, семян, микроудобрений. В частности, это финансовая мощь компании, позволяющая приобретать продукты на несколько миллиардов рублей сразу, это многолетний опыт, это 31 обособленное подразделение по всей стране, в том числе в Саратове и в Балашове, и это более 3,5 тысяч клиентов, не готовых стоять на месте.

Компания основана 27 лет назад президентом «ФЭС-Агро» Александром Михайловым. Штаб-квартира организации находится в городе Ставрополь. Компания традиционно предлагает качественные продукты от известных мировых производителей: Syngenta, Bayer, BASF, и отечественных производителей компании «Агроплазма», ГК «Шанс» и др.

Поэтому никто не удивился новости, которая была озвучена многими аграрными СМИ в середине лета: сумма заключенных договоров купли-продажи по состоянию на 10.07.2024 составляла более 11,5 млрд руб. Рост – 16% к аналогичному периоду 2023 года. Рост активной клиентской базы – 21% в сравнении с аналогичной датой прошлого года.

Цель – стать компанией мирового уровня на сельскохозяйственном рынке Российской Федерации – не скрывают ни учредитель «ФЭС-Агро» президент компании Александр Михайлов, ни менеджеры компании.

Весьма логичными на этом фоне смотрятся заключение соглашения о стратегическом партнерстве с ГК «Шанс» (год создания -2004, входит в топ-5 лидеров отрасли), а также статус официального дистрибьютора компании «Агроплазма», крупнейшего селекционно-семеноводческого предприятия страны. 

На стороне сильного 

Софья Масычева, руководитель по работе с ключевыми дистрибьюторами «Агроплазмы», кратко презентовала текущее состояние компании, где в настоящий момент трудятся порядка 120 человек. План продаж 2024 года: 600 тыс. посевных единиц (п.е.) подсолнечника (17% рынка данной культуры в стране), 200 тыс.п.е. кукурузы (большая часть на фертильной основе), 30 тыс. п.е. сорго и 100 тонн нута.

1 сентября 2024 года была запущена новая выделенная семенная линия по подработке родительских форм для получения генетически чистого материала родительских компонентов. В октябре была запущена вторая семенная линия, позволяющая производить до 1 млн п.е. в год. Кроме того приобретен протравочный комплекс Петкус с возможностью дражирования семян и автоматическим смешиванием рабочего раствора. В лаборатории было установлено новейшее оборудование, позволяющее обслуживать возросшие мощности. Помимо стандартных анализов лаборатория будет изучать качество протравки и влияние протравителей на качество семян.

В связи с кратным увеличением объемов производства идет строительство новых складских комплексов.

Селекционный процесс ведется круглогодично. Летом – поля РФ, зимой – в питомниках на территории Турции и Пакистана. Это позволяет ускорять процесс в два раза. Также подписан договор с РГАУ-МСХА им. Тимирязева об использовании ее фитотронов для ускоренного развития растений по инновационной сельскохозяйственной технологии спидбридинга (от выражения speed breeding). В камерах искусственного климата получают до шести генераций кукурузы в год.

Основные направления селекции подсолнечника – создание гибридов с комплексной устойчивостью к заразихе G+ под гербициды Clearfield® и Экспресс™. Расширяется селекционная программа по восковидной кукурузе, выделенный гибрид Рустарк АП передан на Госсортоиспытание. Получены 19 перспективных линий от компании Bayer в рамках технологического трансферта. В этом году в регистрацию вновь передан ряд гибридов подсолнечника, кукурузы и сорго. Выращивание родительских форм происходит преимущественно на орошении.

Владимир Морозов, коллега Софьи Масычевой по «Агроплазме», больше часа очень подробно подводил предварительные итоги сезона 2024 и характеризовал новые гибриды, которые позволят саратовским аграриям и дальше заниматься рентабельным выращиванием того же подсолнечника. Общий смысл выступления такой: отечественная селекция занимает все большую долю рынка, при этом урожайность не падает. Вопреки предсказаниям пессимистов. Селекция компании все дальше уходит от классической технологии и все чаще упор делается на Экспресс с комплексной устойчивостью к 7 расам заразихи. Все селекционные достижения проверяются оригинальными химическими препаратами, которые рекомендуется использовать и аграриям.

Присутствовавший на семинаре Виктор Васильевич Улаев, руководитель семенного направления «ФЭС-Агро», еще раз объяснил, почему ставропольская компания, сознательно работавшая долгое время в премиум-сегменте, остановила свой выбор на соседях-краснодарцах. Во-первых, это качество продуктов, а во-вторых, метод работы – через дистрибьюторскую сеть по аналогам западных компаний.

«На семинаре были представлены прайсы, которые если не в половину, то существенно ниже, чем на продукты импортной селекции, то есть затратная часть будет точно на несколько десятков процентов ниже. Плюс цифры с демоучастков доказывают, что при соблюдении полной технологии есть существенная отдача: 36 ц/га в благоприятной зоне и 26 ц/га – в засушливой. Даже если не обошли импортные гибриды по урожайности, то по экономике точно обошли. Плюс есть поля, есть участки, есть регионы, где «Агроплазма» дает за 40 ц/га.

Теперь что касается эксклюзивных и неэксклюзивных продуктов. Совместными усилиями мы отобрали гибриды, которые присутствуют только в нашем портфеле. Если в прошлом году было 2 эксклюзива на 23 тысяч п.е., то в этом году в наш контракт внесены 4 эксклюзивных гибрида подсолнечника общей сложностью 95 тысяч мешков. Вдобавок у нас есть неэксклюзивные продукты». 

Наберись смелости, если хочешь что-то изменить 

Выступления саратовских представителей компании «ФЭС-Агро» заняли по времени одну четвертую часть семинара, но зато это была квинтэссенция знаний и опыта, полученного в результате работы двух команд на территории региона в течение всего сезона.

Андрей Савельев, с августа 2024-го директор обособленного подразделения (ОП) «Саратов» компании «ФЭС-Агро», в своей презентации показал, что «Агроплазма» вошла с гибридами подсолнечника практически во все районы Саратовской области, в том числе и в те, что априори являются острозасушливыми. Исключение – Питерка, Новоузенск, Алгай. Оставалось лишь сравнить полученные результаты со среднестатистическими данными министерства сельского хозяйства Саратовской области.

«Мы видим, – итожит Андрей Александрович, – что средние показатели компании «Агроплазма» в основных районах превышают среднюю урожайность. Это говорит о том, что продукты компании являются стабильными.

Примеры: Аркадакский район – 21,8 ц/га в среднем, гибрид Агроплазмы – 22,7 ц/га. Самый максимальный показатель в Турковском районе – 27,7 ц/га, а по району – 17 ц/га. В Ершовском и Дергачевском районах с сильнейшей засухой урожайность гибридов либо на уровне статистики, либо выше».

«Что такое эксклюзивы? – переспрашивает Савельев зал и тут же уточняет сказанное другими. – Это пул качественных урожайных гибридов «ФЭС-Агро», полностью выкупленных у производителя, и только в нашей компании эти гибриды будут в продаже. Это ДАЯ КЛП (Clearfield^®Plus), АНЮТА ЭКС (Экспресс™), АРИДИНА (Clearfield^®), КЛОР (Clearfield^®), кукуруза СКАП 202.

Все эксклюзивные гибриды подсолнечника заслуживают похвал. Засухо- и стрессоустойчивостью, выносливостью к нарушению севооборота, толерантностью к заболеваниям. Раннеспелый КЛОР с защитой от заразихи G+ и масличностью 51-53% и среднеспелый гибрид АНЮТА ЭКС с защитой на уровне A-E, но зато с урожайностью свыше 45 ц/га и масличностью 50-52%.

Сотрудники саратовского ОП сравнили и урожайность гибридов эксклюзивного пакета тоже. В производстве они показывают себя либо на уровне, либо выше среднего показателя по заложенным опытам. В Аркадакском районе КЛОР – 21 ц/га, ДАЯ – 18 ц/га. Озинский район: АРИДИНА – 10 ц/га вместо 7,8. Краснопартизанский район: КЛОР –10 ц/га вместо 8,4. Петровский: АРИДИНА – 24 ц/га вместо 11 ц/га. Ртищевский район: КЛОР – 26 ц/га, АРИДИНА – 20 ц/га вместо 16 ц/га. Екатериновский район: КЛОР – 25 ц/га, АРИДИНА – 20 ц/га вместо 15 ц/га в среднем по району».

У компании «ФЭС-Агро» в начале любого сезона продаж имеются на складах большие запасы товаров разных производителей, которые позволяют отгружать «здесь и сейчас».

«Мы готовы прямо сейчас обсуждать контракты и поставки семян в ваши хозяйства. Подход индивидуальный», – логично закончил своё краткое выступление Савельев и передал слово Михаилу Бондаренко, менеджеру по ключевым клиентам.

Михаил Александрович имеет большой опыт работы в саратовском ОП «ФЭС-Агро», создавал такое же в Балашове, поэтому большего патриота компании найти трудно.

Как говорит Бондаренко, в начале сезона ему самому было интересно, что собой представляет новый продукт, как следует поступать, чтобы увеличить продажи на следующий год. Была поставлена цель максимально отследить гибриды в полях, зафиксировать все нюансы, сделать фотографии в основные фазы вегетации.

Вся информация была собрана в виде графика. Там, где были мультипосевы, то есть высевалось несколько гибридов, бралась средняя цифра по площадке отдельно подсолнечника и кукурузы. И отдельно – цифры по подсолнечнику и кукурузе одной «Агроплазмы».

Разобравшись, фермеры поняли, что, во-первых, гибриды «Агроплазмы» как гибриды отечественной селекции подпадают под льготное кредитование. Во-вторых, на следующий год стоит сделать гибриды интенсивниками, как в КФХ Вячеслава Петровича Королева из Петровского района. Там тоже проводился опыт, но не на эксклюзивном гибриде, а на среднераннем гибриде НОРМА под систему Clearfield, с устойчивостью к заразихе А-Е, потенциалом масличности 51-53 и потенциалом урожайности свыше 50 ц/га.

Все демомешки Михаил брал из производственных партий со склада.

Безо всякого лукавства. Было интересно посмотреть, как гибрид российской селекции поведет себя в окружении гибридов других компаний. НОРМА был посеян между двумя французскими гибридами. Вместе с агрономом хозяйства Александром Харлашиным, Михаил отслеживал и фиксировал все этапы вегетации; постоянно замерялась высота и диаметр корзинки в хозяйстве Королева, у его соседа, у импортных гибридов. Никаких отличий никто не видел. Тем более что технология была совершенно одинаковой. С осени были внесены: диаммофоска NPK 10:26:26 (150 кг/га) + хлористый калий (100 кг/га). Культивация – 11 мая. Сев – 13 мая.

Гербицидная обработка – 2 июня – имазамокс + имазапир (33 + 15 г/л) – 1 л/га. Фунгицидная обработка – 11 июня – пираклостробин + прогексадион кальция + мепикват-хлорид (100 + 25 + 150 г/л) – 1,25 л/га + Сульфат аммония Турбо – 0,6 л/га. Десикация – 10 сентября. Уборка – 17 сентября.

Все с нетерпением ждали, когда Вячеслав Петрович уберет, чтобы получить объективные результаты. Из протокола испытаний видно, что НОРМА в урожайности на 1-2 ц/га проигрывает своим именитым конкурентам, но зато по масличности выше конкурентов.

Присутствовавший в зале Вячеслав Петрович Королев, чьи поля постоянно являются площадкой тех или иных экспериментов, заявил: «Смотрелось отлично, что для нас удивительно. Семена были отличными – каждый мешок весил 12-13 килограммов». Из недостатков знаменитый аграрий отметил: «Болезней на «Агроплазме» было больше, хотя мы отработали хорошими фунгицидами». И тут же опять похвалил гибрид: «29,1 ц/га он дал там, где за 4 месяца выпало 85 мм осадков, а там, где за 4 месяца выпало всего 15, – 26 ц/га. Гибрид конкурентоспособен, поэтому мы его берем».

Напомним, в Балашовском районе эксклюзивный КЛОР в течение всего вегетативного периода радовал своим бодрым ростом, здоровым видом, выполненностью корзинки и при этом дал 25 ц/га. 

Ну и к каким же выводам пришли внедренцы из «ФЭС-Агро»? 

1. Несмотря на сложные погодные условия в 2024 году, гибриды «Агроплазмы» отлично себя проявили в производственных посевах и, в большинстве районов Саратовской области, показали урожайность выше средней по району.

2. На демоучастках «Агроплазма», в большинстве своём, показывала результаты не только выше других представителей отечественной селекции, но и была на уровне гибридов иностранных производителей как по урожайности, так и по масличности.

3. При хорошей урожайности и невысокой стоимости посевного материала, гибриды «Агроплазмы», создают достойную альтернативу иностранной селекции за счёт снижения себестоимости производства, становясь тем самым оптимальным решением для отечественных сельхозтоваропроизводителей.

4. Клиенты, впервые посеявшие в 2024 году «Агроплазму» и увидевшие результат на своих полях, повторно приобретают посевной материал на сезон 2025 года.

5. В неблагоприятных условиях, с которыми столкнулось на участках гибридизации большинство семенных компаний, «Агроплазма» смогла вырастить достойный семенной материал на своих орошаемых площадях, что подтверждают первые данные с семенного завода, где после калибровки по одному из гибридов получены фракции с массой 1 тыс. семян в 78,6 г и более.

Светлана ЛУКА

Клейменов Андрей Владимирович - директор ОП «Балашов»

t 89051230987, b Kleimenov.a@fes-agro.ru

Бондаренко Михаил  Александрович - менеджер по работе с ключевыми клиентами ОП «Саратов»

t 89678095705, b Bondarenko.m@ fes-agro.ru

Савельев Андрей Александрович - директор ОП «Саратов»

t 89297709588, b Savelev.a@ fes-agro.ru