Логотип газеты Крестьянский Двор

Агросоюзмаркет

TVS

«Оригинальность» – в подлинности

В дни восьмидесятипятилетия компании Ростсельмаш один из его официальных дилеров в Саратовской области – ЗАО «Агросоюз-Маркет» – участвовал в сельскохозяйственной выставке  «АркадакАгро-2014». Экспозиция, начинавшаяся с комбайна TORUM 740, двух тракторов VERSATILE 2375 и  VERSATILE 305, миксера-кормораздатчика CORMORANT HORIZONTAL 1300-1500, колесно-пальцевых граблей ГКП 600, пресс-подборщика TUKAN 1600 и вплоть до самоходной универсальной косилки КСУ-1, задала празднику настроение. И, как всегда, привлекла большое внимание: практически в каждом мероприятии  специалисты ЗАО «Агроcоюз-Маркет» сознательно делают на чём-то акцент. Изюминка сегодняшнего показа  – это широкий выбор запасных частей и комплектующих для различных видов комбайнов Ростсельмаш и кормозаготовительной техники. Пальцы, ножи, предохранительные устройства, редукторы, шкивы, насосы шестеренные, подшипники, поршневые группы, гидрораспределители, оригинальные немецкие цепи и ремни от Optibelt, Mitsuboshi и «Ярославль-Резинотехники»…

Любой посетитель выставки мог сравнить фирменные запчасти и их «бледное подобие». Комментарии вроде бы излишни. И все-таки Алексей Геннадьевич Бобров, заместитель коммерческого директора  ЗАО «Агроcоюз-Маркет»(на снимке), отвечает на наши вопросы:

– Что нужно запомнить или знать про ваши запасные части?

– Ничего запоминать не нужно по той причине, что мы стараемся при облуживании техники поставлять  оригинальные запчасти на сельхозмашины и сельхозорудия производства Ростсельмаш. Стопроцентная совместимость деталей – гарантия долголетия вашей машины.

– И всё-таки мне известны случаи, когда в январе-феврале руководитель предприятия снаряжает  большую машину в Ростов-на-Дону и оттуда ему в хозяйство привозят запчасти с запасом практически на весь сезон.

 – А смысл? Головное предприятие напрямую запасными частями не торгует, он их распространяет через свои дилерские центры. То есть в Ростове-на-Дону дилер продаст запасные части по такой же цене, что и мы. Мы вообще не имеем права поднимать цены выше, чем устанавливает Ростсельмаш. Второй довод – клиенты, из-за большого наименования запчастей, – очень часто ошибаются. А ехать менять какую-то деталь в Ростов-на-Дону очень накладно. До нас же доехать – без проблем, и меняем мы запчасти на любых условиях. Третий аргумент в нашу пользу – доставка до клиента. При большом объеме заказа мы поставляем  запасные части до хозяйства. Четвертый, и самый весомый, аргумент – подробные профессиональные консультации наших специалистов, которые находятся рядом с клиентом. Достаточно позвонить – и вы получите разъяснение на любой из вопросов. Технику мы знаем прекрасно, имеем большой опыт работы на рынке – свыше десяти лет, поэтому  клиент нам доверяет.

– Не знаю, как вы, а я ещё захватила годы абсолютного разгула контрафакта. Как дела обстоят сейчас?

– Чтобы уйти от контрафакта, компания Ростсельмаш первой среди отечественных сельхозмашиностроителей предлагает клиентам упакованные запасные части. Два года назад запчасти шли в упаковке белого цвета. В настоящее время используется картонная упаковка серого цвета с графическими элементами, скотч с логотипами Ростсельмаш, наклейка с чертёжным номером. Кроме того, раз в три-четыре года меняются саморазрушающиеся наклейки  на фирменных запасных частях и деталях.

– Вопрос, который обычно вызывает раздражение у моих собеседников, – на какую сумму рассчитан ваш склад запасных частей?

– В данный момент  мы имеем несколько десятков тысяч наименований запасных частей к технике, только комплектующих для техники Ростсельмаш на 70 миллионов рублей.

 Мы всеми силами  будем стараться, чтобы в следующем году к началу уборки их было ещё больше, потому что обновление техники идёт постоянно. Я не считаю, что запасные части на складе – это «замороженные» деньги. Наоборот, они постоянно работают, обеспечивая безотказность наших машин. Длительность в эксплуатации, отсутствие простоев в период страды – вот за что наши клиенты выбирают оригинальные запасные части. Ну а тот, кто по-старинке руководствуется кажущейся экономией, ориентируясь на стоимость детали, кто «гоняется за дешевизной», частенько оказывается ни с чем. Подчас сумма упущенной выгоды в 15 – 20 тысяч раз больше, чем стоимость самой детали.

– А насколько большим должен быть склад запасных частей у главного инженера хозяйства?

– До работы в компании «Агросоюз-Маркет» я проработал главным инженером на производстве 19 лет. Самым большим «складом», а  трудился я  в очень крупном хозяйстве Новобурасского района, был  багажник автомобиля. Конечно, необходимые расходные материалы должны быть всегда под рукой, типа культиваторных лапок или ремней, но делать склад торгующего предприятия у себя в колхозе не стоит.

– По вашим наблюдениям, есть ли у сельхозников в этом году средства на обновление своего технического парка. Я, например, по традиции пишу, что аграрии находятся в сложной экономической ситуации?

– А я помню времена и пострашней, когда из-за засухи  в 2010 году фермеры получали по 5 ц/га озимой пшеницы. Этот год, по моему мнению, во всех отношениях неплохой. Если же смотреть на него с точки зрения опять-таки запасных частей, то продажи заметно возросли благодаря сознательности саратовских аграриев. Они уже понимают, что контрафакт в  любую минуту может подвести, что затраты при ремонте, а также упущенная выгода и возможные потери будут исчисляться не сотнями, а десятками тысяч рублей. Экономический всеобуч, которым постоянно занимаются специалисты нашего предприятия, постепенно достигает своей цели. Нужно только честно говорить людям, что они реально получат в результате тех или иных своих действий. Например, мы  не говорим, что доставим деталь в течение часа-двух, если это в принципе невозможно. Реальные сроки ремонта должны вызывать  доверие, тогда человек и сам не дёргается, и нас не дёргает. Мы никогда не хитрим, поэтому нам какие-то дополнительные маркетинговые ходы не нужны. Есть очень редкие и очень сложные запчасти, есть такие поломки, что и за неделю не исправить, поэтому мы клиенту говорим всегда правду. Но уж если мы  что-то пообещали, мы сделаем.

– Много ли в последнее время появилось деталей из нетрадиционных материалов типа полимерных?

– Сами понимаете, полимер не подвергается ржавчине и гниению, он гораздо легче железа, поэтому в тех местах, где можно заменить традиционный материал на нетрадиционный, изготовитель на это идёт. Но в производстве всех основных рабочих узлов и органов используется только металл.

– Насколько, по вашему мнению, мнению выпускника некогда очень известного Саратовского института механизации, изменилась техника Ростсельмаш за последние, скажем, двадцать лет?

–  Революционно! Это совершенно другой зерноуборочный комбайн, совершенно другая машина! В своё время я как эксплуатационник прошел путь от «Енисея» и комбайна СК-5 «Нива» до «Дона», могу сравнивать. Сейчас не человек подстраивается к комбайну, а комбайн к человеку. Сегодня  машина сама анализирует просчёты и их ликвидирует, комбайнёр выступает в роли водителя легкового автомобиля. Потому что и комфортабельность продаваемой нами техники совсем другая, что была 20 лет назад.

Ростсельмаш  не зря  считается не только лидером отечественного, но и ведущим игроком рынка мирового  машиностроения: ни одну из продаваемых нами машин нельзя назвать обычной. Инновация начинается  на уровне идеи и не заканчивается даже после её внедрения. Мне приятно работать с аграриями, которые это понимают.

ЗАО «Агросоюзмаркет»

Центральный офис
Адрес:
Саратовская обл., Саратовский район, 1,2 км юго-западнее п.Зоринский
Тел./факс: 8(8452) 62-45-76, 62-42-86 e-mail: market@agrosouz-m.ru

Отдел продажи техники:
Тел./факс:  8(8452) 39-37-10 e-mail: market@agrosouz-m.ru


Отдел продажи запасных частей:
Тел./факс: 8(8452) 39-37-50 e-mail: snab@agrosouz-m.ru

Cервисный центр:
Тел./факс: 8(8452) 62-42-86 e-mail: service@agrosouz-m.ru

Отдел Лизинга:
Тел./факс: 8(8452) 39-37-10 e-mail: lizing@agrosouz-m.ru

Филиалы:

Адрес:
Саратовская обл., г. Пугачев, ул. Интернациональная, д. 122/2
Тел./факс: 8(84574) 2-81-21 e-mail: pugachev@agrosouz-m.ru

Саратовская обл., г. Красный Кут, ул. Урожайная, д.2А
Тел./факс: 8(84560) 5-53-70, 8-927-224-32-88 e-mail: snab@agrosouz-m.ru

Саратовская обл., г. Ершов, ул. 40 лет Победы, д.115
Тел./факс: 8(84564) 5-34-30, 8-903-380-93-80 e-mail: snab@agrosouz-m.ru

31.07.2014Маргарита ВАНИНА  161

Поделиться статьей в соц.сетях:

Комментарии (0)

    Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

    Уголок Радаева

    Светлана ЛУКА

    ЗЛОЙ РОК И...

    Светлана ЛУКА

    Равнение на качество

    Ольга КОСМАКОВА

    Новые записи
    Моя корова Владислав Ρунцев  28 мая 2015, 13:27

    Животноводство
    Чем кормить кроликов зимой? Владислав Ρунцев  28 мая 2015, 13:26

    Животноводство
    Последние комментарии
    Ручная дойка Количество комментариев статьи: 1
    Лучшие на ферме Количество комментариев статьи: 1